Бізнэс ліцэнзавання

Што такое ліцэнзаванне
 
Каб атрымаць ліцэнзію: каб даць дазвол трэцяй асобе на выкарыстанне абароненай законам інтэлектуальнай уласнасці ў спалучэнні з прадуктам, паслугай або прасоўваннем.Інтэлектуальная ўласнасць (IP): шырока вядомая як «уласнасць» або IP і, як правіла, для мэт ліцэнзавання, тэлевізійны, кінафільм або персанаж, франшыза тэлевізійнага шоу або фільма і брэнд.Ён таксама можа адносіцца да ўсяго і да ўсяго, уключаючы знакамітасцей, спартыўныя клубы, гульцоў, стадыёны, музейныя калекцыі і калекцыі спадчыны, лагатыпы, калекцыі мастацтва і дызайну, а таксама стыль жыцця і модныя брэнды.Ліцэнзіяр: уладальнік інтэлектуальнай уласнасці.Агент па ліцэнзаванні: кампанія, прызначаная ліцэнзіярам для кіравання праграмай ліцэнзавання пэўнага IP.Ліцэнзіят: бок - вытворца, прадавец, пастаўшчык паслуг або рэкламнае агенцтва - якому прадастаўлены правы на выкарыстанне IP.Ліцэнзійнае пагадненне: юрыдычны дакумент, падпісаны ліцэнзіярам і ліцэнзіятам, які прадугледжвае вытворчасць, продаж і выкарыстанне ліцэнзійнага прадукту ў адпаведнасці з узгодненымі камерцыйнымі ўмовамі, шырока вядомы як графік.Ліцэнзійны прадукт: прадукт або паслуга, якая мае IP ліцэнзіяра.Ліцэнзійны перыяд: тэрмін дзеяння ліцэнзійнага пагаднення.Ліцэнзійная тэрыторыя: краіны, у якіх дазволена прадаваць або выкарыстоўваць ліцэнзійны прадукт на працягу дзеяння ліцэнзійнага пагаднення.Роялці: Грошы, якія выплачваюцца ліцэнзіару (або збіраюцца агентам па ліцэнзаванні ад імя ліцэнзіяра), звычайна выплачваюцца з валавога аб'ёму продажаў з некаторымі абмежаванымі адлічэннямі.Аванс: фінансавае абавязацельства ў выглядзе роялці, якое выплачваецца загадзя, звычайна пасля падпісання ліцэнзійнага пагаднення ліцэнзіятам.Мінімальная гарантыя: агульны даход ад роялці, які гарантуецца ліцэнзіятам на працягу дзеяння ліцэнзійнага пагаднення.Бухгалтарскі ўлік роялці: вызначае, як ліцэнзіят улічвае плацяжы роялці ліцэнзіару - звычайна штоквартальна і рэтраспектыўна ў канцы сакавіка, чэрвеня, верасня і снежня.
 
Бізнэс ліцэнзавання
 
Цяпер да справы ліцэнзавання.Пасля таго, як вы вызначылі патэнцыйных партнёраў для працы, важна пры першай магчымасці сесці, каб абмеркаваць бачанне прадуктаў, як і дзе яны будуць прадавацца, а таксама скласці прагноз продажаў.Пасля ўзгаднення агульных умоў вы падпішаце памятку аб здзелцы або пагадненне аб асноўных умовах, у якіх абагульняюцца асноўныя камерцыйныя моманты.У гэты момант чалавеку, з якім вы вядзеце перамовы, верагодна, спатрэбіцца адабрэнне яго кіраўніцтва.
Пасля таго, як вы атрымаеце адабрэнне, вам будзе адпраўлены доўгатэрміновы кантракт (хоць вы можаце пачакаць некалькі тыдняў ці месяцаў, пакуль юрыдычны аддзел дагоніць упушчанае!) Будзьце асцярожныя, не марнуйце занадта шмат часу або грошай, пакуль не будзеце ўпэўнены, што здзелка была адобрана ў пісьмовай форме.Калі вы атрымаеце ліцэнзійнае пагадненне, вы заўважыце, што яно ў цэлым разбіта на дзве часткі: агульныя прававыя ўмовы і камерцыйныя пункты, характэрныя для вашай здзелкі.Мы разбярэмся з камерцыйнымі момантамі ў наступным раздзеле, але для юрыдычнага аспекту, магчыма, спатрэбіцца дапамога вашай юрыдычнай групы.Аднак, з майго вопыту, многія кампаніі прытрымліваюцца пункту гледжання здаровага сэнсу, асабліва калі яны маюць справу з буйной карпарацыяй.Існуе тры асноўныя тыпы ліцэнзійных пагадненняў:
1. Стандартная ліцэнзія – найбольш распаўсюджаны тып. Ліцэнзіят мае права прадаваць прадукцыю любым кліентам у рамках узгодненых параметраў здзелкі і жадае максымізаваць колькасць кліентаў, якія выстаўляюць тавары.Гэта добра працуе для большасці кампаній з шырокай кліенцкай базай.Калі вы з'яўляецеся вытворцам і прадаеце толькі чатыром прадаўцам, вы цалкам можаце пагадзіцца з тым, што ваша пагадненне абмяжоўвае вас продажам гэтым чатыром.Асноўнае эмпірычнае правіла: чым больш у вас катэгорый тавараў, чым шырэй ваша кліенцкая база, і нават чым больш краін вы прадаеце, тым большы верагоднасць продажаў і роялці.

Наўпрост у рознічны гандаль (DTR) – новая тэндэнцыя. Тут ліцэнзіар заключае пагадненне непасрэдна з рознічным гандляром, які потым будзе пастаўляць прадукцыю непасрэдна са сваёй ланцужкі паставак і плаціць ліцэнзіару любыя роялці.Рознічныя гандляры атрымліваюць выгаду ад выкарыстання існуючай ланцужкі паставак, дапамагаючы аптымізаваць маржу, у той час як ліцэнзіяры маюць пэўную бяспеку, ведаючы, што прадукты будуць даступныя на галоўных вуліцах.
 
3.Трохвугольны пошук - новае пагадненне, якое падзяляе рызыку. Тут рознічны гандляр і пастаўшчык фактычна дамаўляюцца аб эксклюзіўнай дамоўленасці.Пастаўшчык можа ўзяць на сябе юрыдычную адказнасць (кантракт, верагодна, на яго імя), але рознічны гандляр будзе аднолькава абавязаны купляць іх тавар.Гэта мінімізуе рызыку для пастаўшчыка (ліцэнзіята) і дазваляе ім даць рознічнаму гандляру крыху большую маржу.Варыянт - гэта калі ліцэнзіят працуе з рознічнымі прадаўцамі і прызначанымі імі пастаўшчыкамі.У канчатковым выніку гэтыя ліцэнзійныя пагадненні датычацца размяшчэння прадуктаў на паліцах і таго, каб усе бакі разумелі, што яны могуць, а што нельга.З гэтай мэтай давайце разгледзім і пашырым некаторыя ключавыя ўмовы камерцыйнага дагавора:
 
Эксклюзіўныя супраць невыключных супраць адзіных ліцэнзійных пагадненняў Калі вы не плаціце вельмі высокую гарантыю, большасць пагадненняў не з'яўляюцца выключнымі, г.зн., тэарэтычна ліцэнзіяр можа даць аднолькавыя або падобныя правы многім кампаніям.На практыцы яны не будуць, але гэта часта з'яўляецца кропкай расчаравання ў юрыдычных перамовах, хоць гэта, як правіла, добра працуе ў рэчаіснасці.Эксклюзіўныя пагадненні рэдкія, таму што толькі ліцэнзіят можа вырабляць прадукты, узгодненыя ў вашай ліцэнзіі.Эксклюзіўныя пагадненні патрабуюць ад ліцэнзіята і ліцэнзіара вырабляць гэтыя прадукты, але нікому іншаму не дазваляецца - для некаторых кампаній гэта так жа добра, як эксклюзіў і здавальняючы кампраміс.
 
Цацкі WeiJun
Цацкі Weijun ёсцьліцэнзаваны заводдля Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario…якая спецыялізуецца на вытворчасці пластыкавых цацак (у флокаваных фігурках) і падарункаў з канкурэнтаздольнай цаной і высокай якасцю.У нас ёсць вялікая каманда дызайнераў, і мы выпускаем новыя дызайны кожны месяц.ODM & OEM цёпла віталі.