ад Майя Джэйд, продажы за мяжой▏Maya@weijuntoy.com▏05 жніўня 2022 г.
У Кітаі на працягу доўгага перыяду часу здавалася, што адзіным ярлыкам для поспеху для пастаўшчыкоў з'яўляецца нізкія кошты. Толькі танныя прадукты будуць папулярнымі, і толькі заводы, якія могуць прапанаваць прадукты з нізкімі коштамі, прыцягнуць пакупнікоў. Нават цяпер цана па -ранейшаму мае вырашальнае значэнне.
Аднак з развіццём эканамічных, усё больш і больш заводаў узнікаюць. Для таго, каб змагацца з выхадам, многія пастаўшчыкі зніжаюць цану сваёй прадукцыі да базавай лініі рэнтабельнасці, што прывядзе да многіх праблем падчас рэальнага вытворчага працэсу, напрыклад, знізіць стандарты сыравіны, вытворчы працэс ці нават пагоршыцца, знізіць працоўную сераду рабочых.
У гэтым спаборніцтве з рэзкай паразы канкурэнты працягваюць зніжаць кошты, пакупнікі часта любяць о, ёсць адзін, які адпавядае мэтавай цане.
Дык як выбраць якасных пастаўшчыкоў?
1. Не варта лічыць, што для нас добрыя заказы пастаўшчыкоў.
Узаемная выгада - гэта спосаб выжыць, яны могуць атрымаць невялікі прыбытак і хуткія продажу, але калі іх прыбытак амаль роўная іх кошту, гэта не вельмі добра. Яны паспрабуюць зарабіць грошы іншымі спосабамі, магчыма, як ужо гаварылася раней, рэжучы куты ... вы атрымліваеце тое, за што плаціце.
Таму, з пункту гледжання нашых уласных кліентаў, мы не заўсёды ніжэйшыя за цану, каб атрымаць заказы. У Кітаі заўсёды ёсць нізкія цэны. Але мы прапануем лепшую цану, якую мы можам з якаснымі цацкамі.
2. Своечасовасць завода
У вытворчасці прадукту фактычны працэс сутыкнецца з рознымі невялікімі праблемамі, якія могуць запаволіць вытворчы працэс. Людзі, якія не ўдзельнічалі ў вытворчасці, могуць не ўяўляць, яны заўсёды мяркуюць, што на 100% не ўзнікае праблем.
Калі выдатныя пастаўшчыкі цацак даюць пакупнікам графік вытворчасці, яны пакінуць 5-7 дзён і больш, каб змагацца з аварыямі. Улічваючы ўсё, напрыклад, святы, час дастаўкі ўзораў.
У гэтым годзе Кітай запусціў нармаванне электраэнергіі, многія заводы ў прыбярэжных гарадах закрыліся вельмі доўга. У Weijun, у нас ёсць два заводы: адзін у Dongguan, прыбярэжны горад з зручным транспартам, а другі ў Сычуане, унутранай правінцыі з таннай працай. Калі фабрыка Dongguan атрымае нармаванне электраэнергіі. Мы тэрмінова адправілі тавары нашага кліента ў Sichuan, толькі для таго, каб своечасова скончыць прадукцыю. Шчыра кажучы, толькі адказныя заводы гатовыя вырашыць праблему для кліентаў і прыняць меры.
Выдатны пастаўшчык мае агульны пункт гледжання для штогадовага плана, яны павінны загадзя паведаміць кліенту для магчымай сітуацыі. Напрыклад, калі выдаецца расці сыравіны і нармаванне электраэнергіі, кошт прадастаўленай прадукцыі можа вырасці. Калі Вэйджун выявіў, што сыравіну можа вырасці, мы паведамілі кліенту і спыталі, ці варта купляць сыравіну загадзя, каб заказы ў гэтым годзе пазбегнуць патэнцыйных страт.
4. Інавацыі завода
Выбіраючы пастаўшчыка, ці з'яўляецца пастаўшчык інавацыйным у прамысловасці таксама важна. Якія цацкі, хутчэй за ўсё, будуць папулярнымі, загадзя займаюцца даследаваннямі на рынку, скарыстайцеся магчымасцямі бізнесу і дзяліцеся імі з кліентамі. Клеркас Вайджун цацак будзе збіраць зваротную сувязь новых прадуктаў на рынку і тэрмінальных кліентах кожны дзень, якія цацкі з'яўляюцца новымі, адукацыйнымі альбо могуць быць гарачымі продажамі. Wei Jun можа прадаставіць кліентам сезонную інфармацыю. У нас таксама ёсць уласная дызайнерская каманда, дызайнеры абнаўляюць новыя цацкі з новымі канцэпцыямі кожны месяц, каб прадукты могуць быць дыверсіфікаваны і кліенты могуць мець больш выбару.
5. Служба завода
Добрае абслугоўванне завода не азначае, што заказ праходзіць без праблем, таму што ў рэальным працэсе вытворчасці заводы спрабуюць знайсці аптымальнае рашэнне.
Добрая фабрыка возьме ініцыятыву па супрацоўніцтве з кліентамі і прапанаваць рашэнні A, B, C, калі ўзнікаюць праблемы. У той жа час, калі яны атрымліваюць заказы, першае - планаваць усе віды дэталяў ад пачатку да канца, думаць загадзя і пастаянна абнаўляць кліентаў. Вэй Чжун можа зэканоміць час і намаганні для нашых веласіпедаў.
